כשחברה המתמחה בניהול ניסויים קליניים רוצה למצב את ישראל כיעד מוביל למחקר רפואי בינלאומי, האתגר הוא משולש: להגיע לקהלי יעד ספציפיים מאוד (חברות פארמה, חוקרים, אורחי חו"ל), לעמוד בעלויות פרסום גבוהות, ולהתחרות מול יעדים אחרים בעולם. Pharma Clinical פנתה אלינו עם מטרה ברורה: לחזק את המותג הבינלאומי ולשפר את מערך השיווק הדיגיטלי.
הנתונים המרשימים במבט ראשון
- חשיפה רחבה לקהל היעד
- לידים רלוונטיים איכותיים
- שיפור עלות-תועלת משמעותי
האתגר המורכב שעמד מולנו
Pharma Clinical, חברה המתמחה בניהול מלא של ניסויים קליניים, התמודדה עם האתגרים הבאים:
- זיהוי קהל יעד מדויק ומורכב – יצירת קמפיינים ממוקדים שיפנו אל קהלים שונים, כולל חברות פארמה, חוקרים ואורחי חו"ל
- חיזוק המותג הבינלאומי – מיצוב החברה כמרכז מוביל לניסויים קליניים בהשוואה ליעדים אחרים בעולם
- שיפור מערך השיווק הדיגיטלי – התמודדות עם עלויות פרסום גבוהות וצורך בהגעה ליעדים מדויקים תוך ניצול מיטבי של התקציב
- בידול תחרותי – הדגשת היתרונות של ישראל כיעד לניסויים קליניים מול אלטרנטיבות גלובליות
האסטרטגיה שפיתחנו
שלב 1: קמפיינים מפולחים בפלטפורמות מקצועיות
הקמת קמפיינים בפלטפורמות Facebook, LinkedIn ו-Google Ads, תוך שימוש בקהלים מפולחים
שלב 2: תוכן ממוקד וממוצב
יצירת תוכן שמדגיש את היתרונות של ישראל כיעד לניסויים קליניים, לצד פתרונות הניהול המלא של החברה
שלב 3: אופטימיזציה שוטפת ופרסום מקצועי
ביצוע אופטימיזציה מתמשכת של הקמפיינים לשיפור עלות-תועלת, לצד פרסום וובינרים מקצועיים
לפני מול אחרי – השוואת התוצאות
| מדד | לפני | אחרי |
|---|---|---|
| חשיפה לקהל היעד | מוגבלת | רחבה ומשמעותית |
| איכות הלידים | לא ממוקדים | לידים רלוונטיים לצרכי החברה |
| מעורבות | סטנדרטית | הגברה משמעותית |
| מיצוב בינלאומי | חלש | חיזוק כמרכז מוביל |
התוצאות המפורטות שהשגנו
לצד האפיק האורגני, הרצנו בממומן קמפיינים מסוגים שונים כמו טראפיק, אוורנס ולידים. הקמפיינים השונים ששוגרו הניבו תמהיל מגוון של פעולות לצורך שיפור מערך השיווק של החברה.
- חשיפה רחבה ומשמעותית בקהל היעד – הצלחנו להגיע לתודעה של מקבלי החלטות וגורמים בכירים רלוונטיים, שהוגדרו כקריטיים להצלחת הפעילות במגזר הניסויים הקליניים.
- הגברת המעורבות וקידום מודעות למותג – הקמפיינים ששוגרו הורכבו מתמהיל אסטרטגי מגוון, שנועד לשפר את מערך השיווק של החברה ולחזק את המותג הבינלאומי.
- יצירת טראפיק איכותי והפקת לידים רלוונטיים – הצלחנו לייצר טראפיק איכותי ולהפיק לידים רלוונטיים לצרכי החברה, כולל חיבורים עם חברות פארמה בינלאומיות וחוקרים מובילים.
- פרסום וובינרים מקצועיים – ביצענו פרסום וובינרים מקצועיים שהביאו לחשיפה רחבה ולידים רלוונטיים לחברה, מה שחיזק את המעמד כשחקן מוביל בתחום.
המפתח להצלחה – מה למדנו?
התוצאות הושגו תוך תקופה קצרה יחסית, מה שמוכח כי אסטרטגיה ממוקדת בקהלים נישתיים יכולה לייצר תוצאות משמעותיות גם בשוק ה-B2B המורכב של ניסויים קליניים.
השילוב בין פלטפורמות מקצועיות (LinkedIn) ותוכן איכותי וממוצב הוביל לא רק לחשיפה רחבה, אלא גם לחיבור עם קהלי היעד הנכונים ולחיזוק המותג הבינלאומי של ישראל כיעד למחקר רפואי.
רוצה לפרוץ שוק תחרותי בתחום שלך? לפרטים ויצירת קשר >>
