כשחברה רפואית שמפתחת פתרון מתקדם לילדים מנסה לחדור לשוק חדש, האתגר הוא לא רק להגיע לקהל – אלא גם לייצר מודעות, אמון ולידים איכותיים. NovaSight פנו אלינו עם מטרה ברורה: להגדיל משמעותית את כמות הלידים הנכנסים באמצעות פעילות דיגיטלית ממוקדת ומדידה.
הנתונים המרשימים במבט ראשון
- עמידה ביעד הלידים הראשון שהוגדר לנו חודש לפני הזמן
- עלייה של כ-85% בחשיפה בשוק האמריקאי בחודשיים הראשונים
- גידול של כ-35% בלידים הנכנסים ישירות לאתר – הוכחה לזכירות המותג ולאיכות הלידים
האתגר המורכב שעמד מולנו
NovaSight פיתחה מכשיר רפואי המסייע לילדים בהחלמה מעין עצלה. לפני תחילת העבודה המשותפת, הלידים הגיעו בעיקר מקשרים אישיים ומעגלים קרובים בלבד.
האתגרים המרכזיים היו:
• יצירת מקור לידים – מקור לידים דיגיטלי יציב ואיכותי
• חדירה לשוק האמריקאי – עם מוצר רפואי חדש ועדיין לא מוכר
• מיקוד קהל יעד מדויק – הורים לצד גורמים מקצועיים
• יצירת ביקוש – לצד מענה לביקוש קיים
האסטרטגיה שפיתחנו
שלב 1: בניית אסטרטגיה דיגיטלית מבוססת מחקר
ביצענו מחקר מקדים כדי לזהות אזורים גיאוגרפיים רלוונטיים ולדייק את המסרים, כך שיביאו לידים איכותיים ולא רק כמותיים.
שלב 2: הקמת קמפיין סושיאל ממוקד
תוך שבוע מתחילת העבודה עלה קמפיין ייעודי להורים בארה״ב, עם מסרים מותאמים המדגישים את יתרונות הפתרון והערך הרפואי.
שלב 3: קמפיין חיפוש בגוגל
יצרנו פעילות חיפוש שאפשרה גם לייצר ביקוש חדש וגם לקצור ביקוש קיים בצורה יעילה.
לפני מול אחרי – השוואת התוצאות
| מדד | לפני | אחרי |
| מקור הלידים | בעיקר קשרים אישיים | מערך דיגיטלי פעיל ומבוסס |
| עמידה ביעדים | ללא מערך מדידה ברור | יעד ראשון הושג מוקדם מהצפוי |
| חשיפה בשוק | נמוכה יחסית | עלייה של כ-85% |
| לידים לאתר | בסיסי | גידול של כ-35% |
התוצאות המפורטות שהשגנו
במסגרת הפעילות עבור NovaSight הצלחנו לייצר שינוי משמעותי בתוצאות העסקיות:
- עלייה חדה בכמות הלידים תוך זמן קצר מתחילת הפעילות
- עמידה ביעד הלידים הראשון חודש לפני התכנון
- הרחבת הביקוש – לא רק מהורים אלא גם מרופאים שביקשו להכיר ולהמליץ על המערכת
- שיפור בזכירות המותג ובאיכות הלידים הנכנסים
המפתח להצלחה – מה למדנו?
הצלחה בתחום רפואי חדשני דורשת שילוב בין אסטרטגיה מבוססת מחקר, דיוק במסרים והפעלה נכונה של ערוצי הדיגיטל. השילוב בין פעילות סושיאל ממוקדת לקמפיין חיפוש מדויק אפשר גם ליצור ביקוש וגם למנף אותו לתוצאות עסקיות מהירות.
רוצה לראות תוצאות דומות גם אצלך? לפרטים ויצירת קשר >>
