כשחברה גלובלית לשיווק מוצרי אלוורה רוצה לבנות נוכחות דיגיטלית בישראל, האתגר המרכזי הוא יצירת איזון עדין: מצד אחד לקדם מכירות ישירות בפלטפורמות המקוונות, ומצד שני לשמור על היקף המכירות של רשת המשווקים הקיימת. Forever Living Israel הגיעה אלינו עם המטרה ליצור מערך מכירות דיגיטלי שמאזן בין צרכי החברה לצרכי המשווקים.
הנתונים המרשימים במבט ראשון
- 1M+ חשיפות ב-4 חודשים
- 5 ₪ עלות המרה בלבד
- אלפי % החזר השקעה
האתגר המורכב שעמד מולנו
Forever Living Israel, חברה המתמקדת במכירת מוצרי אלוורה במודל E-commerce, התמודדה עם האתגרים הבאים:
• איזון בין ערוצי מכירה – יצירת איזון עדין בין קידום המכירות הישירות בפלטפורמות המקוונות לבין שמירה על היקף המכירות של משווקי החברה
• התמודדות עם תחרות פנימית – צורך להתמודד עם התחרות הפנימית מול המשווקים ולהבטיח שיתוף פעולה אפקטיבי
• בניית מערך מכירות דיגיטלי – פיתוח מערך שמאזן בין צרכי החברה לצרכי המשווקים תוך מימוש פוטנציאל הצמיחה במכירות
• העברת ידע למשווקים – חיזוק מערך המשווקים והעברת ידע מעשי להתחלת קמפיינים דיגיטליים עצמאיים
האסטרטגיה שפיתחנו
שלב 1: יצירת חשיפה רחבה
התחלה ביצירת חשיפה רחבה והובלת תנועה לאתר, תוך הקפדה על החרגות רלוונטיות כדי לא לפגוע במשווקים
שלב 2: מעבר לקמפיינים ממוקדי המרות
מעבר לקמפיינים ממוקדים שהובילו לעלויות נמוכות יותר ותוצאות משמעותיות
שלב 3: חיזוק מערך המשווקים
העברת ידע מעשי למשווקים ואפשרות להוצאת קמפיינים דיגיטליים בעצמם
לפני מול אחרי – השוואת התוצאות
| מדד | לפני | אחרי |
|---|---|---|
| חשיפה למותג | מוגבלת | מעל מיליון משתמשים ב-4 חודשים |
| עלות המרה | גבוהה יחסית | 5 שקל בלבד |
| סל קנייה ממוצע | לא אופטימלי | 300 שקל |
| מערך המשווקים | ללא ידע דיגיטלי | מעל 150 משווקים מיומנים |
התוצאות המפורטות שהשגנו
• חשיפה רחבה וחסכונית – השגנו חשיפה למעל מיליון משתמשים שונים ברשתות בתוך 4 חודשים בלבד, בעלות CPM של 5 שקל – יעילות יוצאת דופן בהשוואה לסטנדרטים בתחום.
• עלות המרה נמוכה ביותר – הצלחנו להשיג עלות המרה ממוצעת נמוכה של 5 שקל בלבד, עם סל קנייה ממוצע של 300 שקל – מה שהוביל להחזר השקעה ישיר של אלפי אחוזים.
• חיזוק מערך המשווקים – ביצענו העברת ידע מעשי ליותר מ-150 משווקים, שאפשרה להם להתחיל להוציא קמפיינים דיגיטליים בעצמם ולהגדיל את היקף הפעילות.
• אסטרטגיה מדורגת מוצלחת – האסטרטגיה המדורגת והמחושבת שהטווינו בראשית הדרך הוכיחה את עצמה, תוך שמירה על שיתוף פעולה עם המשווקים ומימוש פוטנציאל הצמיחה במכירות.
המפתח להצלחה – מה למדנו?
התוצאות הושגו תוך 4 חודשים בלבד, מה שמוכח כי גישה מאוזנת ומחושבת יכולה לייצר תוצאות פנומנליות גם במודלים עסקיים מורכבים שמשלבים מכירות ישירות ורשת משווקים.
השילוב בין אסטרטגיה מדורגת (חשיפה ← המרות), שמירה על האיזון עם המשווקים והעברת ידע הוביל לא רק להצלחה כלכלית מדהימה, אלא גם לחיזוק המערך הכולל של החברה.
רוצה לפרוץ שוק תחרותי בתחום שלך? לפרטים ויצירת קשר >>
