מיתוסים נפוצים בשיווק דיגיטלי: הסיפורים שעולים לכם הרבה כסף

אתם משלמים הרבה כסף על שיווק דיגיטלי, סתם.

אני יודע, זאת אמירה שעלולה לעורר התנגדות.

אבל זאת האמת.

הרבה ארגונים וחברות משקיעים סכומי כסף משמעותיים בשיווק דיגיטלי, בלי לראות תוצאות.

אתם מוכנים להפסיד 30% מתקציב השיווק הדיגיטלי שלכם, רק בגלל סיפורים שנשמעים משכנעים?

לא קל לזהות את הפער בין מיתוס למציאות: יש מיתוסים שפעם היו נכונים, יש מיתוסים שלתעשייה יש אינטרס לשמר, יש את מה ש"כולם עושים" אז זה נראה נכון.

לא קל – אבל חשוב, ולכן החלטתי לנפץ 3 מיתוסים נפוצים שעולים לכם הרבה כסף.

מיתוס #1: "תקציב גבוה = הצלחה מובטחת"

מה האמת?

תקציב גבוה לא מבטיח כלום. בעצם, הוא עלול אפילו לפגוע בתוצאות.

למה? 

כי כשהאלגוריתם מזהה מפרסם ששם הרבה כסף, הוא שם עליו תווית: Big Spender. מאותו רגע, האלגוריתם כבר לא מאפשר פרסום בסכומים נמוכים יותר.

איך נולד המיתוס?

רוב סוכנויות השיווק גובות 15-20% מתקציב המדיה. לכן, יש להן אינטרס להגדיל את תקציב השיווק.

 

	קמפיין שמבזבז לכם כסף	קמפיין שמניב תוצאות
איך מתחילים?	תקציב גבוה, בלי בדיקות	תקציב נמוך, טסטים מוגדרים מראש
ניהול יומיומי	נותנים לקמפיין לרוץ	איסוף מידע, אופטימיזציה שוטפת
גישה	"אם לא עובד – נגדיל את התקציב"	מפחיתים תקציב שלא מניב תועלת, מגדילים תקציבים עם ROI גבוה
אופטימיזציה	כמעט ואין, "שגר ושכח"	מתמדת: הסטת תקציבים בין זירות, קמפיינים וקהלי יעד
בטווח הארוך	קושי "לרדת מהעץ" בגלל ההשקעה הגבוהה בהתחלה. התקציב נשחק בלי שיהיה שיפור אמיתי בתוצאות	שיפור מתמשך בתוצאות, הגעה ליעדים עם התקציב המינימלי ההכרחי

 

האסטרטגיה הנכונה

• להתחיל בקטן, להגדיל בחוכמה – בעזרת הדאטה שמתקבלת מהקמפיין.
• לזכור שתקציב ראשוני הוא תקציב ראשוני – אפשר, וצריך, לשנות אותו בהתאם לתוצאות ולמציאות בשטח (לכאורה מובן מאליו, בפועל בהרבה מקרים המדיניות היא "שגר ושכח" והתוצאות בהתאם).
• לא לפחד לשחק עם התקציב – להסיט בין פלטפורמות, בין מסרים וקמפיינים, בין קהלי יעד שונים.

 

וזה עובד: לדוגמה, הצלחנו להפחית את עלות הלידים ב-300% לחברת נדל"ן יוקרתית (והגדלנו את הרלוונטיות של כל ליד ב-70%).

בשורה התחתונה: מי שמשלם הרבה – פשוט מוציא הרבה כסף. מי שמנהל חכם את התקציב, מנצח.

מיתוס #2: "חייבים להיות בכל זירה כדי להצליח בדיגיטל"

מה האמת?

נוכחות בזירה לא רלוונטית, כשאין משאבים לתחזק אותה, עלולה לפגוע בכם.

למה?

כי זירה נטושה (פוסט אחרון מלפני שנה) פוגעת במותג שלכם.

וגם תוכן חלש שהעליתם רק כדי לסמן V, או העתקתם מזירה אחרת – מחליש את המותג שלכם.

איך נולד המיתוס?

למיתוס הזה יש שני הורים: מפרסמים שפועלים מתוך לחץ ("כולם בטיקטוק, גם אני רוצה", "למה אין לנו ערוץ יוטיוב?", "איך אפשר בלי פודקאסט?"), וסוכנויות שיווק שיש להן אינטרס כלכלי (יותר זירות = יותר עמלות עבורן).

האסטרטגיה הנכונה

• קודם כל מחקר יסודי – לברר באילו זירות נמצא קהל היעד, ואיפה יש היתכנות אמיתית להצלחה.
• לבחון את היכולת לייצר תוכן מתאים לזירה – תשאלו את עצמכם למשל כמה סרטונים אתם יכולים לייצר בשבוע. לא רק בשבוע הראשון אלא גם בעוד חצי שנה.  
• לוודא שיש משאבים לתחזוקה שוטפת של הזירה – בתוך הארגון או עם סוכנות שזו המומחיות שלה.
• להגדיר מדדי הצלחה ברורים – כדי שאפשר יהיה לדעת בוודאות שהנוכחות בזירה משתלמת. 

 

בשורה התחתונה: לא צריך להיות בכל מקום, צריך להיות במקום הנכון, עם התוכן הנכון, באופן קבוע. 

מיתוס #3: "אנגייג'מנט הוא KPI משמעותי"

מה האמת?

אנגייג'מנט הוא KPI משמעותי, אם אתם חיים ב-2018. ב-2026 זה כבר ממש לא נכון. 

למה?

כי האלגוריתם השתנה. היום, מספר עוקבים כבר לא מרשים את האלגוריתם ולא מגדיל חשיפה. קמפיין לייקים הוא פשוט בזבוז זמן וכסף.

איך נולד המיתוס?

עד לפני כמה שנים זו הייתה המציאות. האלגוריתם השתנה, וכדאי גם לכם לעדכן את ה-KPI-ים.

 

מדדים שמלטפים את האגו	מדדים שמזיזים את העסק
❌ מספר עוקבים	✅ ROI (החזר על השקעה)
❌ לייקים לפוסט	✅ CPA / CPL (עלות רכישת/השגת ליד)
❌ צפיות בסרטון	✅ CLV (ערך חיי לקוח)
❌ כמות תגובות	✅ שיעור המרה (Conversion Rate)

 

האסטרטגיה הנכונה – מדדים שמחוברים למטרות העסקיות שלכם:

• ROI – כמה כסף מניב כל שקל שאתם משקיעים.
• CPA – העלות של כל ליד או לקוח.
• CLV – ההכנסה מלקוח לאורך זמן (KPI רלוונטי מאוד לעולמות המנויים והקניות לאורך זמן).
• שיעור המרה – לא כמה לייקים קיבלתם, אלא כמה לקוחות חדשים אתם משיגים.

 

מתי כן אנחנו מתייחסים לאנגייג'מנט?

כשיש עסק חדש, או כשארגון רק מתחיל לבנות נוכחות דיגיטלית בזירה שרלוונטית עבורו. במקרה כזה נגדיר מסה קריטית, נבנה קמפיין להגעה למסה הזו – וברגע שנגיע ליעד, נוותר על ה-KPI הזה כי כבר אין בו צורך.

בשורה התחתונה: לייקים לא מכניסים כסף, ולכן אנחנו מודדים נתונים משמעותיים יותר.

אוקיי, ניפצנו את המיתוסים, מה עכשיו?

עכשיו עובדים נכון. לא על סמך סיפורים, לא על סמך אינטרסים זרים, אלא בהתאם לטובת הארגון שלכם.

וקודם כל פועלים לפי 5 הכללים הבאים:

1. תקציב חכם, לא מנופח – משקיעים רק סכומי כסף שבאמת מייצרים תועלת (אצלנו ב-all-in אין עמלות מתוך התקציב, לכן אין אינטרס לנפח את תקציבי המדיה).
2. אופטימיזציה של התקציב תוך כדי תנועה – כל הזמן. גם כשיש תוצאות טובות מאוד, הן יכולות להיות מצוינות. 
3. התמקדות בזירות הנכונות – לפי קהל היעד, הפוטנציאל להצלחה והיכולת לתחזק את הנוכחות בזירה.
4. בחירת KPI-ים מדויקים – בלי להסתנוור מלייקים חסרי משמעות.
5. שקיפות – מיתוסים משגשגים כשאין שקיפות. אם אתם מגיעים לפגישה בסוכנות שיווק ואומרים לכם "אי אפשר לתת לכם גישה למאחורי הקלעים של הקמפיין, כי זה חושף את הסודות המקצועיים שלנו" – כדאי להיזהר.

 

רוצים שיווק דיגיטלי בלי תקציב מנופח, בלי סיפורים ובלי קמפיינים לא מועילים? שיווק עם תמורה מקסימלית לכל שקל? אנחנו מתמחים בניהול קמפיינים אפקטיביים בכל מסגרת תקציב, בכל הזירות הרלוונטיות, בשקיפות מלאה.

איך מתחילים? קובעים איתנו פגישת ייעוץ ללא עלות.