כשבית חולים מוביל רוצה לחזק את יחידת המחקרים הקליניים שלו ולמשוך חברות בינלאומיות, האתגר הוא כפול: לא רק לגייס מועמדים מתאימים למחקרים, אלא גם לבסס את המוניטין הדיגיטלי מול גורמים מקצועיים גלובליים. בית החולים איכילוב פנה אלינו עם מטרה ברורה: לגשר על הפער שבין הפעילות המקצועית הענפה של יחידת המחקרים הקליניים לבין ההיכרות עמה בזירה הדיגיטלית.
הנתונים המרשימים במבט ראשון
- 350% עלייה בלידים למחקרים
- 75% עלייה בפניות למרכז אסיף
- 400% עלייה בפניות רלוונטיות
האתגר המורכב שעמד מולנו
בית החולים איכילוב, מוסד רפואי מוביל, התמודד עם האתגרים הבאים:
- פער דיגיטלי – גישור על הפער שבין הפעילות המקצועית הענפה של יחידת המחקרים הקליניים לבין ההיכרות עמה בזירה הדיגיטלית
- גיוס מועמדים איכותיים – האתגר המרכזי של כל בית חולים לגייס מועמדים רלוונטיים לביצוע מחקרים קליניים תוך סינון ושיפור איכות הפניות
- חשיפה לחברות בינלאומיות – הצורך לחשוף את היחידה לחברות המעוניינות בניהול מחקרים קליניים בישראל ומחוצה לה
- פעילות רב-חזיתית – ניהול מספר מחלקות במקביל, כולל מרכז אסיף לטיפול בפוסט-טראומה לחיילים ואזרחים
האסטרטגיה שפיתחנו
שלב 1: בניית נכסים דיגיטליים
יצירת נוכחות ברשתות החברתיות עם עיצוב אלגנטי ומדויק המשדר מקצועיות רפואית ברמה הגבוהה ביותר
שלב 2: טרגוט אסטרטגי מדויק
מיקוד בקהלים נישתיים בעלי עניין בתחום המחקר המדעי והרפואי, כולל חברות פארמה וחוקרים
שלב 3: יצירת חשיפה רחבה וממוקדת
חיזוק המותג ומשיכת לידים איכותיים תוך הבלטת היתרונות הייחודיים של המוסד
לפני מול אחרי – השוואת התוצאות
| מדד | לפני | אחרי |
|---|---|---|
| לידים למחקרים קליניים | כמות מוגבלת | עלייה של כ-350% |
| פניות למרכז אסיף | רמה בסיסית | עלייה משמעותית של כ-75% |
| מחקרים רלוונטיים | מספר מוגבל | עלייה של כ-400% |
| זמן לתוצאות | תהליך ארוך | תוצאות תוך חודש ימים |
התוצאות המפורטות שהשגנו
- עלייה דרמטית בלידים למחקרים – הצלחנו לספק ליחידת המחקרים הקליניים שורה של לידים איכותיים שעמדו בצורה מדויקת בקריטריונים שהוגדרו, והניבנו עלייה של כ-350% בכמות הלידים הנכנסים ליחידה.
- חיזוק מרכז אסיף – המאמצים שהושקעו ביצירת התוכן ובניהול הקמפיינים של מרכז אסיף הניבו עלייה משמעותית של כ-75% בכמות הפניות הנכנסות למרכז לטיפול בפוסט-טראומה.
- פריצת דרך במחקרים חדשים – המחקרים שהובאו לפתחנו במסגרת הקמפיין הניבו עלייה של כ-400% בפניות של לידים רלוונטיים בהשוואה לכמות הפונים בטרם התחלנו את העבודה.
- תוצאות מיידיות – הצלחנו לספק תוצאות מיידיות וישירות תוך פרק זמן קצר למדי (כחודש ימים לכל היותר) מתחילת העבודה הרב-גונית עם בית החולים.
המפתח להצלחה – מה למדנו?
התוצאות הושגו תוך חודש ימים בלבד, מה שמוכח כי גישה מקצועית ממוקדת יכולה לייצר שינוי דרמטי גם במוסדות רפואיים מורכבים.
השילוב בין עיצוב מקצועי ואלגנטי וטרגוט אסטרטגי מדויק הוביל לא רק לעלייה כמותית מרשימה, אלא גם לשיפור איכותי משמעותי בסוג הפניות והמחקרים שמגיעים למוסד.
רוצה לפרוץ שוק תחרותי בתחום שלך? לפרטים ויצירת קשר >>
