כשחברת פודטק חדשנית רוצה להוכיח למשקיעים שיש ביקוש אמיתי למוצר המהפכני שלה, התחרות היא לא רק על תשומת לב צרכנים – אלא על הוכחת היתכנות עסקית. Believer Meats (לשעבר Future Meat), אחת מחברות הבשר המתורבת המובילות בעולם, הגיעה אלינו עם מטרה ברורה: להוכיח שיש עניין של קהל הצרכנים במוצריה, כאינדיקטור למשקיעים פוטנציאליים.
הנתונים המרשימים במבט ראשון
- 125% צמיחה בתנועה לאתר
- 66% הפחתה בעלויות מהבנצ'מרק
- $360M גיוס כספים נוסף
האתגר המורכב שעמד מולנו
Believer Meats, חברת בשר מתורבת מובילה, התמודדה עם האתגרים הבאים:
- מיצוב מוצר חדשני – למקם את החברה על הבמה הדיגיטלית ולהגדיל את החשיפה והמודעות לפעילות החברה ומוצריה המהפכניים
- הוכחת היתכנות למשקיעים – לבחון את העניין של קהל הצרכנים במוצרי הדגל של החברה, כאינדיקטור למשקיעים פוטנציאליים
- יצירת מודעות לקטגוריה חדשה – להסביר לצרכנים מהו בשר מתורבת ולמה זה רלוונטי עבורם
- בסיס לגיוס כספים – ליצור נתונים מוכחים על עניין צרכנים שיסייעו בתהליכי גיוס ההון
האסטרטגיה שפיתחנו
שלב 1: תמהיל מדיה אפקטיבי
שילוב בין היתרונות של כל אחת מזירות ה-PUSH וה-PULL – פייסבוק, אינסטגרם, גוגל ולינקדאין
שלב 2: יצירת חשיפה רחבה
התחלה ביצירת מודעות והובלת תנועה לאתר לבחינת רמת העניין הראשונית
שלב 3: התמקדות בהמרות
מעבר לקמפיינים ממוקדי המרות עם אופטימיזציה לעלויות נמוכות ותוצאות משמעותיות
לפני מול אחרי – השוואת התוצאות
| מדד | לפני | אחרי |
|---|---|---|
| תנועה לאתר | מוגבלת | צמיחה של 125% |
| עלויות פרסום | לפי בנצ'מארק | נמוכות ב-66% |
| עלות צפייה | סטנדרטית | $0.01 לצפייה |
| מעמד בשוק | סטארט-אפ מתחיל | גיוס 360 מיליון דולר |
התוצאות המפורטות שהשגנו
- צמיחה דרמטית בתנועה לאתר – השגנו צמיחה של 125% בתנועה לאתר החברה, מה שהוכיח עניין אמיתי ומשמעותי של הצרכנים במוצרי החברה. זה סיפק אינדיקטור חזק למשקיעים על הפוטנציאל העסקי.
- עלויות תחרותיות יוצאות דופן – הצלחנו להשיג עלויות CPC ו-ENGAGEMENT הנמוכות ב-66% מהבנצ'מרק המקובל בפלטפורמות בהן עבדנו. זה אומר שהמסרים והקריאייטיב שיצרנו היו אפקטיביים במיוחד.
- עלויות צפייה מינימליות – השגנו עלויות צפייה מינימליות של $0.01 לצפייה, מה שמעיד על איכות גבוהה של התוכן והמיקוד הנכון של הקמפיינים.
- תוצאה עסקית משמעותית – הקריאייטיב והקמפיינים שיצרנו בשילוב תכנית התוכן השוטפת הובילו לגיוס כספים נוסף בסך 360 מיליון דולר. הנתונים הדיגיטליים שהפקנו שימשו כהוכחה למשקיעים על הפוטנציאל העסקי של החברה.
המפתח להצלחה – מה למדנו?
התוצאות הושגו תוך מספר חודשים בלבד, מה שמוכח כי גישה מדורגת ומחושבת יכולה לייצר תוצאות מוכחות גם בתחומים חדשניים כמו פודטק.
השילוב בין תמהיל מדיה אפקטיבי ואסטרטגיה מדורגת (חשיפה רחבה ← המרות ממוקדות) הוביל לתוצאות שתרמו ישירות לגיוס ההון הגדול של החברה.
רוצה לפרוץ שוק תחרותי בתחום שלך? לפרטים ויצירת קשר >>
