“אנחנו צריכים להגדיל את החשיפה, אבל התקציב מוגבל. פרסום בלינקדאין יקר מדי, אולי נעבור לפרסום בפייסבוק?” – זו שיחה שאני שומע כמעט כל יום ממנהלי שיווק.
אבל האם המחיר צריך להיות השיקול היחיד? מניסיון של עבודה עם מאות לקוחות, ראינו קמפיינים בלינקדאין שהניבו החזר השקעה של 3000% – פי 4 מקמפיינים דומים בפייסבוק. מצד שני, ראינו גם חברות שבזבזו עשרות אלפי שקלים על הפלטפורמה הלא נכונה.
הטעות הנפוצה ביותר? להסתכל רק על עלות ללחיצה. נכון, קידום ממומן בלינקדאין יכול להיות יקר פי 5 מפייסבוק – אבל לפעמים ליד אחד איכותי שווה יותר מ-100 לידים בינוניים. ולפעמים ההפך הוא הנכון.
במאמר זה נחשוף את הנתונים האמיתיים מאחורי ההחלטה, כולל:
- איך לדעת איזו פלטפורמה באמת מתאימה לעסק שלכם (רמז: זה לא תמיד קשור לתקציב)
- הנוסחה המדויקת לחישוב ROI בכל פלטפורמה
- טעויות קריטיות שרוב העסקים עושים בניהול קמפיינים
- ומתי דווקא כדאי לשלב בין השתיים
השוואה מהירה: פרסום בלינקדאין מול פייסבוק
| קריטריון | פרסום בלינקדאין | פרסום בפייסבוק |
| קהל יעד עיקרי | אנשי מקצוע, מנהלים, B2B | קהל רחב, צרכני, B2C |
| עלות ממוצעת לקליק | $5.5-$8 | $0.5-$2 |
| יתרון מרכזי | פילוח מקצועי מדויק | חשיפה רחבה במחיר תחרותי |
| סוגי מודעות פופולריים | מודעות טקסט, פוסטים ממומנים | מודעות וידאו, תמונות, קרוסלות |
| זמן צפייה ממוצע | 10-15 דקות ביום | 33 דקות ביום |
מתי לבחור בלינקדאין?
פרסום בלינקדאין דורש אמנם השקעה גבוהה יותר, אבל במקרים רבים זו יכולה להיות הפלטפורמה האידיאלית עבורכם. מניסיוננו בניהול קמפיינים בלינקדאין עבור מאות לקוחות, זיהינו 5 מצבים מובהקים בהם הפלטפורמה מצטיינת:
1. כשקהל היעד שלכם הוא מקצועי ומוגדר
קידום ממומן בלינקדאין מאפשר פילוח מדויק לפי:
- תפקיד ספציפי (למשל: מנהלי פיתוח עסקי)
- ותק בתעשייה
- גודל החברה
- תחום פעילות החברה
2. כשאתם מוכרים מוצר/שירות יקר
שיווק בלינקדאין אפקטיבי במיוחד כשמחיר המוצר גבוה מ-5,000 ₪, כי:
- הקהל בפלטפורמה רגיל לעסקאות בסכומים גבוהים
- יש אפשרות לבנות אמון דרך תוכן מקצועי
- ניתן להגיע למקבלי החלטות עם תקציב
3. בשיווק B2B
פרסום בלינקדאין מוכיח את עצמו במיוחד בתחומים כמו:
- תוכנה ארגונית
- שירותים פיננסיים
- ייעוץ עסקי
- פתרונות אבטחת מידע
- שירותי גיוס והשמה
4. בגיוס עובדים איכותיים
פרסום משרות בלינקדאין אפקטיבי במיוחד כי:
- הקהל נמצא במצב של חיפוש אקטיבי
- ניתן לפלח לפי ניסיון ומיומנויות ספציפיות
- פלטפורמה מקצועית שמושכת מועמדים איכותיים
5. כשאתם רוצים למצב את עצמכם כמובילי דעה
הפלטפורמה מצוינת ל:
- בניית מוניטין מקצועי
- שיתוף תוכן מעמיק
- יצירת קשרים עסקיים
- ביסוס מעמד בתעשייה
טיפים לאופטימיזציה בלינקדאין
- התאימו את התוכן לפלטפורמה: בלינקדאין המשתמשים מצפים לתוכן מקצועי ומעמיק. השקיעו בכתיבת פוסטים ארוכים יותר עם ערך מוסף משמעותי.
- נצלו את אפשרויות הפילוח המתקדמות: בניגוד לפרסום בפייסבוק, בפרסום בלינקדאין תוכלו לפלח לפי פרמטרים מקצועיים כמו גודל חברה, תפקיד ספציפי או ותק בתעשייה.
- השקיעו בעיצוב: למרות שמדובר ברשת מקצועית, ויזואלים איכותיים מעלים משמעותית את אחוזי המעורבות.
- תקציב מינימלי מומלץ: המלצתנו היא להתחיל עם תקציב של לפחות 5,000 ₪ לחודש כדי לקבל מדגם משמעותי ולאפשר אופטימיזציה.
שורה תחתונה: אם המוצר או השירות שלכם פונה לקהל עסקי או מקצועי, והתקציב שלכם מאפשר זאת – פרסום בלינקדאין יכול להניב לכם את הלידים האיכותיים ביותר.
מתי לבחור בפייסבוק?
כמו פרסום בלינקדאין, גם פרסום בפייסבוק נחשב לאחד מאפיקי הפרסום האפקטיביים ביותר בעולם הדיגיטל. מניתוח של אלפי קמפיינים שניהלנו, זיהינו 5 תרחישים בהם הפלטפורמה מספקת את התוצאות הטובות ביותר:
1. כשאתם פונים לקהל צרכני רחב
פרסום בפייסבוק מצטיין בפנייה לקהלים כמו:
- צרכנים פרטיים בגילאי 25-65
- קהלים עם תחומי עניין מוגדרים
- קהלים על בסיס התנהגות צרכנית
- משפחות וקבוצות דמוגרפיות מוגדרות
2. כשהמוצר/שירות במחיר נגיש
שיווק בפייסבוק אפקטיבי במיוחד למוצרים ושירותים עד 1,000 ₪, כי:
- הקהל מורגל לביצוע רכישות מיידיות
- אפשר לייצר דחיפות באמצעות מבצעים
- קל לשכפל קמפיינים מצליחים
- עלות ההמרה נמוכה יחסית
3. בשיווק B2C
ניהול קמפיינים בפייסבוק מוכיח את עצמו במיוחד בתחומים:
- אופנה וסטיילינג
- מוצרי צריכה
- קורסים והדרכות לקהל הרחב
- מסעדות ובתי עסק מקומיים
- אירועים ובידור
4. בבניית מודעות למותג
פרסום בפייסבוק יעיל במיוחד כי:
- עלויות החשיפה נמוכות (כ-10 ₪ ל-1,000 חשיפות)
- אפשרות לספר סיפור ויזואלי חזק
- פוטנציאל ויראליות גבוה
- אפשרויות ריטרגטינג מתקדמות
5. כשאתם רוצים לבדוק היתכנות מהר
הפלטפורמה מצוינת ל:
- בדיקת רעיונות עסקיים חדשים
- השקת מוצרים
- בחינת מסרים שיווקיים
- איסוף תובנות שוק מהיר
טיפים לאופטימיזציה בפייסבוק
1. השקיעו בתוכן ויזואלי איכותי בניגוד ללינקדאין, בפייסבוק הויזואל הוא המלך. השקיעו בתמונות מקצועיות וסרטונים קצרים שתופסים את העין תוך 3 שניות הראשונות. הימנעו משימוש בתמונות מבנקי תמונות – המשתמשים כבר ראו אותן אלף פעמים.
2. בנו אסטרטגיית ריטרגטינג חכמה הסוד להצלחה בפייסבוק טמון ביכולת לפנות מחדש לאנשים שכבר הביעו עניין במותג שלכם. בנו קהלים חכמים המבוססים על אינטראקציות קודמות והשתמשו ברשימות לקוחות דומים כדי להרחיב את החשיפה שלכם.
3. נצלו את כל סוגי המודעות פייסבוק מציע מגוון רחב של פורמטים פרסומיים. התחילו עם 2-3 סוגי מודעות שונים בכל קמפיין ובחנו מה עובד הכי טוב עבור קהל היעד שלכם. לרוב, שילוב של מודעות סטוריז עם פוסטים ממומנים רגילים מניב את התוצאות הטובות ביותר.
4. הקפידו על תקציב מינימלי הגיוני התחילו עם תקציב של לפחות 2,000 ₪ לחודש. תקציב זה יאפשר לכם לבחון מספר קהלי יעד ולאסוף מספיק נתונים לאופטימיזציה אפקטיבית של הקמפיין.
המלצות מעשיות לבחירת הפלטפורמה המתאימה
שאלו את עצמכם:
- מיהו קהל היעד העיקרי שלכם?
- מה התקציב החודשי שאתם מוכנים להשקיע?
- האם המוצר/שירות שלכם מקצועי או צרכני?
- מה המטרה העיקרית של הקמפיין?
צעדים ראשונים להתחלת קמפיין:
- הגדירו יעדים ומטרות ברורות
- קבעו תקציב התחלתי לניסוי
- הכינו תוכן מותאם לפלטפורמה
- הגדירו מדדי הצלחה ברורים
טיפ חשוב: אל תפסלו את האפשרות לשלב בין הפלטפורמות. לעתים קרובות, שילוב נכון בין פרסום בלינקדאין ופרסום בפייסבוק יכול להניב את התוצאות הטובות ביותר.
סיכום
הבחירה בין פרסום בלינקדאין לפרסום בפייסבוק תלויה במטרות העסקיות שלכם, בקהל היעד ובתקציב העומד לרשותכם. שתי הפלטפורמות מציעות יתרונות משמעותיים, והמפתח להצלחה טמון בבחירה הנכונה והתאמת האסטרטגיה לפלטפורמה הנבחרת.
ב- ALL-In אנחנו מתמחים בניהול קמפיינים ממומנים בלינקדאין ובפלטפורמות אחרות, עם ניסיון עשיר בקידום חברות בתקציבי שיווק גבוהים (20K+150K בחודש). רוצים שנעזור לכם למקסם את הקמפיינים הדיגיטליים שלכם? צרו איתנו קשר עוד היום ובוא נדבר.
